SENIOR SALES MANAGER (m/w/d) – CROSS-SELLING & NEUKUNDENGEWINNUNG

Wir digitalisieren die Abfall- und Kreislaufwirtschaft im DACH-Raum, damit Entsorger, Recycler und Industrie ihre Prozesse rechtssicher, effizient und papierlos abwickeln können. Als Teil der SYNQONY-Gruppe und ihres Produkt-Ökosystems „One Ecosystem“ gehören wir zu den etablierten Anbietern unseres Marktes.

• Großes Potenzial statt Kaltstart – du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus.
• Priorisierung mit Weitblick – bei dieser Größenordnung setzt du die richtigen Schwerpunkte. Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt.
• Cross-Selling in neue Bereiche – du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation.
• Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung – rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Dynamische Verkaufszyklen – mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss.
• Beratung über mehrere Lösungen hinweg – du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kund.
• End-to-End-Verantwortung im Vertrieb – du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen und behältst dabei stets die Führung des Verkaufsprozesses.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand; wichtig ist dein Gespür für komplexe Vertriebsprozesse und nachhaltigen Geschäftserfolg.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig, baust diese konsequent auf und bringst sie erfolgreich zum Abschluss.
• Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale, nutzt bestehende Kontakte als Türöffner und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts.
• Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden und Opportunities behältst du den Überblick, setzt die richtigen Schwerpunkte und triffst klare Entscheidungen.
• Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du bewegst dich sicher auf verschiedenen Ebenen, kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl.
• Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert, nutzt CRM-Systeme konsequent und leitest aus Daten die richtigen Maßnahmen ab.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – für eine professionelle und sichere Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern.
• Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst und Freude daran hast, neue Geschäftspotenziale zu erschließen.

• Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten und startest nicht bei null.
• Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen und sorgt dafür, dass du dich auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren kannst.
• Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – du berichtest direkt an den Head of Sales, profitierst von flachen Hierarchien und kannst Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten.
• Sinnstiftendes Umfeld – mit unserer Software für die Kreislaufwirtschaft leistest du einen Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial.
• Flexibles Arbeiten – du arbeitest remote innerhalb Deutschlands und kannst jederzeit an einem unserer drei Standorte vorbeikommen, um vor Ort mit Kolleg zusammenzuarbeiten.